■专家简介

　　杨宗华，中国实战管理培训第一人，WCU工商管理在读博士，美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，现任C8（中国）销售管理总经理、首席讲师，曾任多家知名大中企业高管、总经理、董事。著有《责任胜于能力》、《业绩才是硬道理》等书。

　　□本报记者 纪可

　　

　　“佛山企业靠廉价劳动力和简单加工为主的盈利方式必须转变，否则中小企业将丧失生存空间。”前日，中国实战管理培训专家杨宗华来佛山授课，直指企业发展“软肋”，并建议佛山企业寻找新的盈利模式。

　　中小企业生存空间渐小

　　随着生产资料价格上涨、人民币升值、美国次贷危机等多重压力接踵而来，包括佛山企业在内的整个珠三角企业正遭遇前所未有的发展“寒流”。“今年将是中国经济和企业发展的重要拐点。”杨宗华接受采访时大胆预言，目前大部分珠三角企业的利润已由过去的15%降低至5%左右。如果大的经济环境没有好转，而企业仍坐以待毙，将可能有近20%的企业面临倒闭。

　　从世界各国经济发展的经验来看，国家经济发展到一定程度必将形成寡头垄断。杨宗华指出，今后，中小企业的生存空间会越来越小。小型企业要么被大型企业收购兼并，要么倒闭。佛山企业家们如果不思考新的盈利模式，而仍然期望靠低廉劳动力、低成本和简单加工贸易的模式经营，处境将十分艰难。

　　原有制造业模式风险很大

　　不少企业家提出，目前企业转型的欲望很强烈，但不知道转型方向在哪里？杨宗华建议，从事哪一行并不重要，重要的是找到合适的盈利点。现在由“佛山制造”向“佛山创造”转型的方向已经确定，由代工、委托设计生产转为独立品牌也是企业要发展的必经之路。佛山的企业家应该静下心思考和总结，找到适合企业自身的发展方向。

　　对于佛山经济转型的条件，杨宗华给予充分肯定。“佛山具有雄厚的制造业基础、充裕的原始资本、毗邻港澳的地域优势和全国各地集聚而来的人才，经济模式转型条件齐备。”他指出，坚定不移地发展制造业，这一点在佛山上下已达成共识，但并不意味着一定要发展原有制造业。佛山原有的制造业模式利润空间低、成本高，在现有市场条件下又没有绝对的竞争优势，走这种制造业发展之路风险将会很大。

　　责任感为企业打开利润渠道

　　“佛山发展制造业一定要明确方向，要发展什么档次、什么规模的制造业。”杨宗华说，同为没有品牌、专做配件的企业，有的可以在一流的设备、管理和人才基础上，发展成为一流企业；有的却因为同质化严重而被市场淘汰。其关键就在于自身定位和管理。

　　在转型发展过程中，企业的责任感具有重要影响力。杨宗华表示，不少企业家认为承担过多责任是一种风险，其实不然。“企业承担多大责任，就有多大的发展舞台。”他特别向企业家强调，主动转变发展模式，也是对社会负责的一种形式。积极承担社会责任，将帮助企业打开利润渠道。因为有责任感的企业不仅容易获得消费者认可，也将在行业中树立品牌和地位。